我們?cè)谀暌菇掷湎飼r(shí)常能看到年夜巨細(xì)小的生果攤、生果店肆。傳聞?dòng)行┤说淖錾饪梢曰蛟S月進(jìn)上萬(wàn)，那么擺生果攤真的賺錢(qián)嗎？生果生意到底好欠好做呢？信任你良多人都有如許的疑問(wèn)吧。下面地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就和大師分享下擺生果攤的賺錢(qián)法門(mén)畢竟是什么吧。

　　擺攤一

　　老太太往買(mǎi)菜，途經(jīng)生果攤，看到賣(mài)蘋(píng)果的攤主，就問(wèn)道：“蘋(píng)果怎么樣啊?”攤主答復(fù)：“我的蘋(píng)果特殊好吃，又年夜又甜!”。

　　老太太搖搖頭走開(kāi)了。（只講產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)，不根究需求、都是無(wú)效先容，做不了單）

　　擺攤二

　　老太太又到一個(gè)攤子，問(wèn):“你的蘋(píng)果什么口胃的？”

　　攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒(méi)來(lái)得及試試，看這紅潤(rùn)的表皮應(yīng)當(dāng)很甜”。

　　老太太二話(huà)沒(méi)說(shuō)扭頭就走了。（對(duì)產(chǎn)物懂得必定是親身體驗(yàn)出的，親身體驗(yàn)感觸感染出的才是賣(mài)點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽(tīng)到的常識(shí)，應(yīng)對(duì)不了客戶(hù)）

　　擺攤?cè)?

　　旁邊的攤主意狀問(wèn)道：“老太太，您要什么蘋(píng)果，我這里種類(lèi)很全!”老太太：“我想買(mǎi)酸點(diǎn)的蘋(píng)果”。

　　攤主：“我這種蘋(píng)果口感比擬酸，請(qǐng)問(wèn)您要幾多斤?”

　　老太太：“那就來(lái)一斤吧”。(客戶(hù)需求把握了，但需求背后的念頭是什么？損失進(jìn)一步發(fā)掘的機(jī)遇，屬于客戶(hù)自立購(gòu)置，天然發(fā)賣(mài)不克不及將單值放年夜）

　　擺攤四

　　這時(shí)她又看到一個(gè)攤主的蘋(píng)果便往訊問(wèn)：“你的蘋(píng)果怎么樣啊?”攤主：“我的蘋(píng)果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問(wèn)您想要什么樣的蘋(píng)果呢?”（根究需求）

　　老太太：“我想要酸一些的”

　　攤主:“一般人買(mǎi)蘋(píng)果都是要年夜的甜的，您為什么要酸蘋(píng)果呢?”（發(fā)掘更深的需求）老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋(píng)果”

　　攤主：“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是關(guān)心啊，未來(lái)您媳婦兒必定能給您生一個(gè)年夜胖孫子。（適度奉承，拉近間隔）幾個(gè)月以前，四周也有兩家要生孩子的，她們就來(lái)我這里買(mǎi)蘋(píng)果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個(gè)兒子，(構(gòu)建情景，激發(fā)向往）你想要幾多?（封鎖提問(wèn)，默認(rèn)成交，當(dāng)令逼單，該出手時(shí)就出手）

　　老太太：“我再來(lái)兩斤吧。”老太太被攤主說(shuō)得興奮了(客戶(hù)的感到有了，一切都有了）。攤主又對(duì)老太太先容其他生果。

　　攤主：“橘子也合適妊婦吃，酸甜還有多種維生素，特殊有養(yǎng)分(連單，最年夜化購(gòu)置，不給敵手機(jī)遇），您如果給媳婦兒來(lái)點(diǎn)橘子，她確定高興!（愿景激發(fā)）”

　　老太太：“是嘛!好那就來(lái)三斤橘子吧?！睌傊鳎骸澳丝烧婧?，媳婦兒如果攤上了您如許的婆婆，其實(shí)太有福分了!”(適度正確捧臭腳，不要拍到馬蹄子上）

　　攤主稱(chēng)頌著老太太，又說(shuō)他的生果天天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣(mài)光，包管新穎(將單砸實(shí)，讓客戶(hù)結(jié)壯），如果吃好了，讓老太太再過(guò)來(lái)(樹(shù)立客戶(hù)黏性）。

　　老太太被攤主夸得高興，說(shuō)“如果吃的好，讓伴侶也來(lái)買(mǎi)”提著生果，滿(mǎn)足的回家了。

　　即使是擺一個(gè)生果攤，賺錢(qián)也要講求方法方式，要學(xué)會(huì)必定的發(fā)賣(mài)技能，如許才干賺到錢(qián)，換句話(huà)說(shuō)就是要專(zhuān)心，假如不消心，財(cái)富是不會(huì)自動(dòng)找上你的。

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