服裝店恒古不變的定律，店里面衣服的可組合性，上衣與褲子，外套與內(nèi)搭，因為現(xiàn)在很多客人都是直接在店里面一套一套的試！單件好看，但是在你店里找不到可搭配的，客人會覺得這件衣服不好搭，購買欲望就會減少！

服裝店恒古不變的定律

定價

如果你是做的獨立設(shè)計師品牌，或者小眾獨款！店鋪裝修也比較上檔次！可以走高端價位路線！前提是衣服衣服質(zhì)量一定要好！款式也不能爛大街！專注于一部分高消費的講究的顧客！因為她們消費水平高！不會在意衣服貴一點點！在意的是品質(zhì)，剪裁設(shè)計！這部分人愿意為了很合身，質(zhì)地舒適，剪裁精良，設(shè)計時尚獨特的衣服高價買單！并且她們也不會覺得貴，因為她們平時就是這個消費水平！這種路線的話，一般是賣的件數(shù)少，但利潤很可觀！

服裝店恒古不變的定律

銷售

新開的服裝店，剛開的幾天，因為剛新裝修，所有貨都是新款，一般都會有客人因為好奇進來看看的，一定要重視這些客人，因為她們也許就是你以后老顧客的開始！態(tài)度一定要好，不一定要熱情似火，也許會把人嚇跑！主要是有親和力，給人和善友好的感覺，如果客人看了一遍沒有看重的，我們自己一定要多推薦！有些一晃而過的款，可能因為你著重推薦了，她就會認真的再看一篇這個款！多一次試穿和成交的幾率！

服裝店恒古不變的定律

多讓顧客試穿

業(yè)績=進店率×試穿率×成交率

客人找一套試穿的時候，我們在等客人試穿的時間可以利落的在店里找出可搭配的2.～3件上衣或者下衣！如果客人說不合適或者不喜歡！不等她換自己的衣服，就給她好多個可以選擇的！一般這時候客人反正衣服都脫了，是愿意多試幾個的！就加大了成交概率！如果是超級vip的話，不等她說，我們經(jīng)常就可以找一二十件適合她的給她看，讓她試她愿意試的！一般不要等客人穿上自己的衣服了再給她推薦，這個時候好多客人就懶得換了！要在她穿上自己的衣服之前給她多推薦！找貨的速度要快，別讓人家久等了！腦筋也動的要快，那些適合她的，哪些可搭配的，迅速反應(yīng)找出來！所以我們店里習(xí)慣性一對一服務(wù)！這樣才能全心全意為一個顧客搭配！跟顧客搭配的時候還在跟同事瞎聊的，我是特不支持的，因為心思就分心了！就是因為一對一服務(wù)，所以也就出現(xiàn)了上面說的那個問題，有些老顧客來，如果恰好我有在接待其他顧客的話，一般就很少去搭話！因為很認真在給手里的顧客挑選搭配！現(xiàn)在在盡量的解決這個問題！

服裝店恒古不變的定律

服裝店恒古不變的定律。一定要建立老顧客追蹤信息，記錄她所喜歡的，消費規(guī)律，消費水平！這樣子才能更好的服務(wù)！