服裝店恒古不變的定律，店里面衣服的可組合性，上衣與褲子，外套與內(nèi)搭，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客人都是直接在店里面一套一套的試！單件好看，但是在你店里找不到可搭配的，客人會(huì)覺(jué)得這件衣服不好搭，購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)減少！
服裝店恒古不變的定律
定價(jià)
如果你是做的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，或者小眾獨(dú)款！店鋪裝修也比較上檔次！可以走高端價(jià)位路線！前提是衣服衣服質(zhì)量一定要好！款式也不能爛大街！專(zhuān)注于一部分高消費(fèi)的講究的顧客！因?yàn)樗齻兿M(fèi)水平高！不會(huì)在意衣服貴一點(diǎn)點(diǎn)！在意的是品質(zhì)，剪裁設(shè)計(jì)！這部分人愿意為了很合身，質(zhì)地舒適，剪裁精良，設(shè)計(jì)時(shí)尚獨(dú)特的衣服高價(jià)買(mǎi)單！并且她們也不會(huì)覺(jué)得貴，因?yàn)樗齻兤綍r(shí)就是這個(gè)消費(fèi)水平！這種路線的話，一般是賣(mài)的件數(shù)少，但利潤(rùn)很可觀！
服裝店恒古不變的定律
銷(xiāo)售
新開(kāi)的服裝店，剛開(kāi)的幾天，因?yàn)閯傂卵b修，所有貨都是新款，一般都會(huì)有客人因?yàn)楹闷孢M(jìn)來(lái)看看的，一定要重視這些客人，因?yàn)樗齻円苍S就是你以后老顧客的開(kāi)始！態(tài)度一定要好，不一定要熱情似火，也許會(huì)把人嚇跑！主要是有親和力，給人和善友好的感覺(jué)，如果客人看了一遍沒(méi)有看重的，我們自己一定要多推薦！有些一晃而過(guò)的款，可能因?yàn)槟阒赝扑]了，她就會(huì)認(rèn)真的再看一篇這個(gè)款！多一次試穿和成交的幾率！
服裝店恒古不變的定律
多讓顧客試穿
業(yè)績(jī)=進(jìn)店率×試穿率×成交率
客人找一套試穿的時(shí)候，我們?cè)诘瓤腿嗽嚧┑臅r(shí)間可以利落的在店里找出可搭配的2.～3件上衣或者下衣！如果客人說(shuō)不合適或者不喜歡！不等她換自己的衣服，就給她好多個(gè)可以選擇的！一般這時(shí)候客人反正衣服都脫了，是愿意多試幾個(gè)的！就加大了成交概率！如果是超級(jí)vip的話，不等她說(shuō)，我們經(jīng)常就可以找一二十件適合她的給她看，讓她試她愿意試的！一般不要等客人穿上自己的衣服了再給她推薦，這個(gè)時(shí)候好多客人就懶得換了！要在她穿上自己的衣服之前給她多推薦！找貨的速度要快，別讓人家久等了！腦筋也動(dòng)的要快，那些適合她的，哪些可搭配的，迅速反應(yīng)找出來(lái)！所以我們店里習(xí)慣性一對(duì)一服務(wù)！這樣才能全心全意為一個(gè)顧客搭配！跟顧客搭配的時(shí)候還在跟同事瞎聊的，我是特不支持的，因?yàn)樾乃季头中牧耍【褪且驗(yàn)橐粚?duì)一服務(wù)，所以也就出現(xiàn)了上面說(shuō)的那個(gè)問(wèn)題，有些老顧客來(lái)，如果恰好我有在接待其他顧客的話，一般就很少去搭話！因?yàn)楹苷J(rèn)真在給手里的顧客挑選搭配！現(xiàn)在在盡量的解決這個(gè)問(wèn)題！
服裝店恒古不變的定律
服裝店恒古不變的定律。一定要建立老顧客追蹤信息，記錄她所喜歡的，消費(fèi)規(guī)律，消費(fèi)水平！這樣子才能更好的服務(wù)！
