庫存的壓力是很多店鋪都頭疼的問題，那么服裝尾貨換季庫存怎么解決？下面筆者將描述，如何高效避免產(chǎn)生庫存的方法，讓你的店鋪營業(yè)額翻倍?。?！

服裝尾貨換季庫存怎么解決 ：認(rèn)真分析數(shù)據(jù)報表很重要 每到進貨時，很多代理商一走進訂貨現(xiàn)場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經(jīng)驗買大買小。筆者分析，這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時代。 一位包頭的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存。后來，他問老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u？”老板回答：“西裝和夾克。”當(dāng)他再問兩者的銷售百分比時，老板回答不出來。而事實上，這些數(shù)據(jù)在銷售記錄上都有。我們可以幫他分析了一下就會發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售比40%，夾克占32%，加起來是72%。可是當(dāng)初該老板訂貨的時候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來占87%，這就是訂貨前未仔細分析銷售記錄所致。 [詳細] 服裝尾貨換季庫存怎么解決：波段上貨使銷售長時間平穩(wěn)增長 許多經(jīng)營服裝店的老板都認(rèn)為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現(xiàn)庫存情況。其實在上貨階段（也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內(nèi)銷售）也有很大的學(xué)問，如果在這個階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。

一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營業(yè)額就越低。而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業(yè)額總量的增加。店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。 服裝尾貨換季庫存怎么解決：導(dǎo)購員如何向顧客推薦要盡早賣掉的款 在有顧客光臨之后，導(dǎo)購員開始對顧客推銷服裝產(chǎn)品，這個階段也是處理庫存的好機會，這也是服裝店導(dǎo)購員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候?qū)з弳T應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。 顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

服裝尾貨換季庫存怎么解決 告訴你產(chǎn)生了庫存怎么辦？ 一旦產(chǎn)生庫存怎么辦？許多服裝店主會選擇盡快低價拋售出去，可有沒有考慮這樣的后果？先前購買了產(chǎn)品的顧客會不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說；另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

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