庫(kù)存的壓力是很多店鋪都頭疼的問(wèn)題，那么服裝尾貨換季庫(kù)存怎么解決？下面筆者將描述，如何高效避免產(chǎn)生庫(kù)存的方法，讓你的店鋪營(yíng)業(yè)額翻倍?。?！

服裝尾貨換季庫(kù)存怎么解決 ：認(rèn)真分析數(shù)據(jù)報(bào)表很重要 每到進(jìn)貨時(shí)，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場(chǎng)，就像到了拉斯維加斯賭場(chǎng)，憑著自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)買(mǎi)大買(mǎi)小。筆者分析，這就是庫(kù)存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會(huì)做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫(kù)存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過(guò)了“拍腦袋”訂貨的主觀時(shí)代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時(shí)代。 一位包頭的經(jīng)銷(xiāo)商每年都產(chǎn)生庫(kù)存。后來(lái)，他問(wèn)老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u(mài)？”老板回答：“西裝和夾克。”當(dāng)他再問(wèn)兩者的銷(xiāo)售百分比時(shí)，老板回答不出來(lái)。而事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)在銷(xiāo)售記錄上都有。我們可以幫他分析了一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)西裝占總銷(xiāo)售比40%，夾克占32%，加起來(lái)是72%。可是當(dāng)初該老板訂貨的時(shí)候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來(lái)占87%，這就是訂貨前未仔細(xì)分析銷(xiāo)售記錄所致。 [詳細(xì)] 服裝尾貨換季庫(kù)存怎么解決：波段上貨使銷(xiāo)售長(zhǎng)時(shí)間平穩(wěn)增長(zhǎng) 許多經(jīng)營(yíng)服裝店的老板都認(rèn)為進(jìn)貨的失算和銷(xiāo)售階段的失誤是造成庫(kù)存的根本原因，因此大都努力在這兩個(gè)階段下功夫以免避免出現(xiàn)庫(kù)存情況。其實(shí)在上貨階段（也就是把進(jìn)來(lái)的貨選擇合適的時(shí)間擺放在店鋪內(nèi)銷(xiāo)售）也有很大的學(xué)問(wèn)，如果在這個(gè)階段運(yùn)用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫(kù)存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。

一般服裝店都會(huì)在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣(mài)，越到后面營(yíng)業(yè)額就越低。而如果是分波段上貨，則可以避免這些問(wèn)題，帶來(lái)營(yíng)業(yè)額總量的增加。店長(zhǎng)、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒(méi)有波段的安排，通過(guò)與廠(chǎng)家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫(kù)存得以減少。 服裝尾貨換季庫(kù)存怎么解決：導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客推薦要盡早賣(mài)掉的款 在有顧客光臨之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始對(duì)顧客推銷(xiāo)服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì)，這也是服裝店導(dǎo)購(gòu)員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧很大程度左右著顧客的選購(gòu)，這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣(mài)出的產(chǎn)品優(yōu)先銷(xiāo)售。 顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買(mǎi)，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買(mǎi)。高明的作法是向顧客推銷(xiāo)是庫(kù)存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷(xiāo)，已經(jīng)快賣(mài)完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買(mǎi)下了。

服裝尾貨換季庫(kù)存怎么解決 告訴你產(chǎn)生了庫(kù)存怎么辦？ 一旦產(chǎn)生庫(kù)存怎么辦？許多服裝店主會(huì)選擇盡快低價(jià)拋售出去，可有沒(méi)有考慮這樣的后果？先前購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客會(huì)不滿(mǎn)意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來(lái)說(shuō)；另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作。因此草率的低價(jià)拋售庫(kù)存的方式不可行。 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

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