對(duì)于沒(méi)有做過(guò)服裝行業(yè)的人在剛開(kāi)始做的時(shí)候，經(jīng)常一頭霧水，不知道要怎么做，也許有很多的人都想過(guò)做大牌尾貨服裝店，但是都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)猶豫。那么今天我們就針對(duì)開(kāi)店賣(mài)大牌尾貨服裝行嗎？怎么賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題來(lái)介紹一下！
每一次新來(lái)考察的很多客戶都會(huì)問(wèn)起我，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，什么都不懂，沒(méi)做過(guò)服裝，我想開(kāi)個(gè)折扣店，我能做嗎?一說(shuō)這個(gè)，我就會(huì)很激動(dòng)，喋喋不休的給大家講，很多熟悉我的人都知道，我一講起開(kāi)折扣店那是眼睛都放光呀，神采飛揚(yáng)的，估計(jì)是讓我講上2天2夜也講不完，言語(yǔ)之中都會(huì)流露出我對(duì)折扣行業(yè)無(wú)限的愛(ài)!
廢話不多說(shuō)了在這里跟大家分享我自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧!希望能對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助!
大牌尾貨服裝店適合的人群：只要你有夢(mèng)想，只要你想成功，熱愛(ài)服裝行業(yè)的，不管你有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)都適合，開(kāi)大牌尾貨服裝店真正的成就了一批沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的菜鳥(niǎo)!
到底是怎樣經(jīng)營(yíng)的呢，接下來(lái)我給大家總結(jié)幾個(gè)重點(diǎn)。
第一：大牌尾貨服裝店的選址：
大牌尾貨服裝店在選擇上面沒(méi)有什么特別的局限性，很多人在自己的家里，或者寫(xiě)字樓里面照樣做的很好，當(dāng)然要有個(gè)好的位置那更是最好不過(guò)的了!
因?yàn)檎劭鄣甑淖谥季褪牵鹤隼习傩斩即┑钠鸬钠放?，讓大家花小錢(qián)，穿品牌。在很多人眼里，品牌庫(kù)存尾貨，就是過(guò)時(shí)的，很難看的，碼數(shù)又不全，一定不好賣(mài)。其實(shí)很多大品牌的服裝每年的設(shè)計(jì)風(fēng)格都不會(huì)有太大的變化，而且我們做的都是品牌上一年的，或者是上半年的庫(kù)存。
碼數(shù)不全在很多做市場(chǎng)貨的客戶眼里可能是缺點(diǎn)，但是在我們折扣行業(yè)里面恰恰成為了優(yōu)點(diǎn)，一款一件，不重樣，款式多，店里常年有幾百個(gè)款式供顧客選擇，來(lái)我們折扣店的客戶，總有一款適合她!而且不但顧客不撞衫，同行也很少撞款!
我們折扣店所吸引的恰恰都是一些白領(lǐng)，公務(wù)員，醫(yī)院，銀行等這樣單位的小白領(lǐng)，有一定消費(fèi)能力的，來(lái)我們這邊淘衣服，價(jià)格不貴還都是品牌，一拿就是好幾件!我們家新丹蘭折扣店的一個(gè)店員創(chuàng)造了一次一個(gè)顧客單筆成交5000元的銷售奇跡，培養(yǎng)了很多回頭客而且她還幫著給帶顧客來(lái)!
第二：投資小，見(jiàn)效快!不用自己費(fèi)心去選款，輕輕松松開(kāi)店!
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在品牌折扣公司對(duì)外批發(fā)基本都是份貨，所謂的份貨就是我們會(huì)把選回來(lái)的一個(gè)品牌貨品按款式，碼數(shù)均分給每一個(gè)客戶，每一份基本都是一樣的，最小份我們這邊是50件，一般都是100件一份!
批發(fā)商的加價(jià)率會(huì)很低，基本把利潤(rùn)都讓給客戶，因?yàn)槲覀兣艿氖橇?，客戶只需要選品牌，選對(duì)品牌風(fēng)格，一拿就是一個(gè)品牌一份，不用根據(jù)自己的眼光去選貨，這樣對(duì)于新開(kāi)店沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶是非常好的，不至于自己選回去的貨選偏了，往往很多新手開(kāi)店選貨完全是根據(jù)自己的喜好，很多選回去的貨未必好賣(mài)，因?yàn)榘偃税傺酃?，份貨就是款式比較雜，你不喜歡的也得拿走，很多客戶說(shuō)拿回去的份貨，自己非常喜歡的竟然賣(mài)的不好，不喜歡的竟然能賣(mài)!
第三：簡(jiǎn)約裝修，簡(jiǎn)單陳列，貨賣(mài)如山，輕松自然成交!
一般折扣店在裝修風(fēng)格是我們是提倡簡(jiǎn)約的，基本是地面，壁紙，燈光，簡(jiǎn)單裝飾品就OK了，畢竟是做低價(jià)跑量的店，你要裝修的非常豪華，今天還真沒(méi)人敢進(jìn)了。
在貨品陳列上面我建議大家貨品一定要豐滿，款式一定要多，品類一定要雜，這樣我們的店里才會(huì)吸引各個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，一般做的好的折扣店的客戶群18到60歲的顧客來(lái)到我們折扣店都能選上適合自己的服裝!
讓顧客進(jìn)來(lái)后感覺(jué)跟別的服裝店有一種與眾不同的感覺(jué)，店內(nèi)能利用的地方全部要擺放上貨架，掛滿衣服，讓進(jìn)來(lái)的顧客有一種淘的感覺(jué)，上百款，玲瑯滿目漂亮的衣服，價(jià)格又不貴，還都是品牌的，那個(gè)女人到了這樣的店不興奮，基本上陳列到位的折扣店，進(jìn)來(lái)的客戶是沒(méi)有人空著手走的，上百款，總有一款適合她!而且我們還不用去刻意的促銷，顧客自己就會(huì)選很多適合自己的，人多的時(shí)候老板就看好別丟衣服就行，因?yàn)榇蠹叶加袕谋娦睦?，人越多的時(shí)候人就會(huì)越多!老板就等著在門(mén)口收錢(qián)好了!
第四：價(jià)格定位，薄利多銷，迅速培養(yǎng)回頭客，開(kāi)店就掙錢(qián)!
一般新開(kāi)店的客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)我定價(jià)的事情，其實(shí)做折扣店就是要低價(jià)跑量，就是要讓我們的貨品有特色，物美價(jià)廉，物超所值!
一般我給客戶的建議是這樣的，春，夏，秋，這3個(gè)季節(jié)，大件加100元，小件加一半，也就是說(shuō)，這3個(gè)季節(jié)的批發(fā)價(jià)基本平均在40左右。風(fēng)衣，外套，連衣裙基本都是會(huì)賣(mài)到148元左右，小件呢，褲子，上衣，等就會(huì)定價(jià)在88元左右。
開(kāi)店也是個(gè)技術(shù)活，特別是開(kāi)服裝這種競(jìng)爭(zhēng)大又賺錢(qián)的行業(yè)，更是如此，我們不管要自己學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)店鋪，還要學(xué)會(huì)如果拿到好貨，這樣的在銷售起來(lái)就會(huì)如虎添翼。如果大家想要好的貨源或者是還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都可以跟我們的客服咨詢溝通的。
