對于沒有做過服裝行業(yè)的人在剛開始做的時候，經(jīng)常一頭霧水，不知道要怎么做，也許有很多的人都想過做大牌尾貨服裝店，但是都沒什么經(jīng)驗，有點猶豫。那么今天我們就針對開店賣大牌尾貨服裝行嗎？怎么賺錢這個問題來介紹一下！
每一次新來考察的很多客戶都會問起我，我沒有經(jīng)驗，什么都不懂，沒做過服裝，我想開個折扣店，我能做嗎?一說這個，我就會很激動，喋喋不休的給大家講，很多熟悉我的人都知道，我一講起開折扣店那是眼睛都放光呀，神采飛揚(yáng)的，估計是讓我講上2天2夜也講不完，言語之中都會流露出我對折扣行業(yè)無限的愛!
廢話不多說了在這里跟大家分享我自己的一點經(jīng)驗吧!希望能對大家有一點點幫助!
大牌尾貨服裝店適合的人群：只要你有夢想，只要你想成功，熱愛服裝行業(yè)的，不管你有沒有經(jīng)驗都適合，開大牌尾貨服裝店真正的成就了一批沒有任何經(jīng)驗的菜鳥!
到底是怎樣經(jīng)營的呢，接下來我給大家總結(jié)幾個重點。
第一：大牌尾貨服裝店的選址：
大牌尾貨服裝店在選擇上面沒有什么特別的局限性，很多人在自己的家里，或者寫字樓里面照樣做的很好，當(dāng)然要有個好的位置那更是最好不過的了!
因為折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，讓大家花小錢，穿品牌。在很多人眼里，品牌庫存尾貨，就是過時的，很難看的，碼數(shù)又不全，一定不好賣。其實很多大品牌的服裝每年的設(shè)計風(fēng)格都不會有太大的變化，而且我們做的都是品牌上一年的，或者是上半年的庫存。
碼數(shù)不全在很多做市場貨的客戶眼里可能是缺點，但是在我們折扣行業(yè)里面恰恰成為了優(yōu)點，一款一件，不重樣，款式多，店里常年有幾百個款式供顧客選擇，來我們折扣店的客戶，總有一款適合她!而且不但顧客不撞衫，同行也很少撞款!
我們折扣店所吸引的恰恰都是一些白領(lǐng)，公務(wù)員，醫(yī)院，銀行等這樣單位的小白領(lǐng)，有一定消費能力的，來我們這邊淘衣服，價格不貴還都是品牌，一拿就是好幾件!我們家新丹蘭折扣店的一個店員創(chuàng)造了一次一個顧客單筆成交5000元的銷售奇跡，培養(yǎng)了很多回頭客而且她還幫著給帶顧客來!
第二：投資小，見效快!不用自己費心去選款，輕輕松松開店!
因為我們現(xiàn)在品牌折扣公司對外批發(fā)基本都是份貨，所謂的份貨就是我們會把選回來的一個品牌貨品按款式，碼數(shù)均分給每一個客戶，每一份基本都是一樣的，最小份我們這邊是50件，一般都是100件一份!
批發(fā)商的加價率會很低，基本把利潤都讓給客戶，因為我們跑的是量，客戶只需要選品牌，選對品牌風(fēng)格，一拿就是一個品牌一份，不用根據(jù)自己的眼光去選貨，這樣對于新開店沒有經(jīng)驗的客戶是非常好的，不至于自己選回去的貨選偏了，往往很多新手開店選貨完全是根據(jù)自己的喜好，很多選回去的貨未必好賣，因為百人百眼光，份貨就是款式比較雜，你不喜歡的也得拿走，很多客戶說拿回去的份貨，自己非常喜歡的竟然賣的不好，不喜歡的竟然能賣!
第三：簡約裝修，簡單陳列，貨賣如山，輕松自然成交!
一般折扣店在裝修風(fēng)格是我們是提倡簡約的，基本是地面，壁紙，燈光，簡單裝飾品就OK了，畢竟是做低價跑量的店，你要裝修的非常豪華，今天還真沒人敢進(jìn)了。
在貨品陳列上面我建議大家貨品一定要豐滿，款式一定要多，品類一定要雜，這樣我們的店里才會吸引各個年齡段的消費群體，一般做的好的折扣店的客戶群18到60歲的顧客來到我們折扣店都能選上適合自己的服裝!
讓顧客進(jìn)來后感覺跟別的服裝店有一種與眾不同的感覺，店內(nèi)能利用的地方全部要擺放上貨架，掛滿衣服，讓進(jìn)來的顧客有一種淘的感覺，上百款，玲瑯滿目漂亮的衣服，價格又不貴，還都是品牌的，那個女人到了這樣的店不興奮，基本上陳列到位的折扣店，進(jìn)來的客戶是沒有人空著手走的，上百款，總有一款適合她!而且我們還不用去刻意的促銷，顧客自己就會選很多適合自己的，人多的時候老板就看好別丟衣服就行，因為大家都有從眾心理，人越多的時候人就會越多!老板就等著在門口收錢好了!
第四：價格定位，薄利多銷，迅速培養(yǎng)回頭客，開店就掙錢!
一般新開店的客戶經(jīng)常會問我定價的事情，其實做折扣店就是要低價跑量，就是要讓我們的貨品有特色，物美價廉，物超所值!
一般我給客戶的建議是這樣的，春，夏，秋，這3個季節(jié)，大件加100元，小件加一半，也就是說，這3個季節(jié)的批發(fā)價基本平均在40左右。風(fēng)衣，外套，連衣裙基本都是會賣到148元左右，小件呢，褲子，上衣，等就會定價在88元左右。
開店也是個技術(shù)活，特別是開服裝這種競爭大又賺錢的行業(yè)，更是如此，我們不管要自己學(xué)會經(jīng)營店鋪，還要學(xué)會如果拿到好貨，這樣的在銷售起來就會如虎添翼。如果大家想要好的貨源或者是還有其他的經(jīng)營問題都可以跟我們的客服咨詢溝通的。
