說到尾貨我們可能想到的就是質(zhì)量不好，那么你就錯(cuò)了，現(xiàn)在有很多人在做品牌庫存尾貨地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)生意，因?yàn)閹齑娣b尾貨質(zhì)量非常好，而且價(jià)格很低，我們做生意的話利潤是很高的。而且現(xiàn)在服裝行業(yè)很好，銷量都很高，現(xiàn)在不比以前，人們的消費(fèi)水平都提高了，對(duì)于服裝的需求量也大了，所以這是一個(gè)很好的商機(jī)。

尾貨其實(shí)性價(jià)比很高的。在廣州常駐的拿貨店主對(duì)尾貨的認(rèn)識(shí)和接受程度還好點(diǎn)，外地的客戶對(duì)尾貨的認(rèn)識(shí)很少，甚至還有人不知道尾貨是怎么流通的，那里能拿到性價(jià)比最好的尾貨。特別是外貿(mào)尾貨的質(zhì)量是很好的，一般都比十三行貨的質(zhì)量還要好！尾貨的款式很固定沒新設(shè)計(jì)的多，服裝很多時(shí)候一個(gè)版可以火一兩年的。很多時(shí)候都能拿到一些大品牌原單貨，質(zhì)量都是很不錯(cuò)的！我們都會(huì)坦白告訴客戶，這是高仿的尾貨，還是原單的尾貨！ 第一個(gè)問題，尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。我們?yōu)槭裁凑f尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀現(xiàn)象呢？隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和變化，不斷有新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，對(duì)消費(fèi)者來講，也在不斷變化他的消費(fèi)需求。我們每天不斷有新的產(chǎn)品問世，又不斷地有舊的產(chǎn)品從市場上退出。我們說尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀的存在。即使我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)很高的程度，這種尾貨也還將存在。這是我講的第一個(gè)問題，尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 第二個(gè)問題，尾貨及其尾貨市場的概念。到底什么是尾貨？什么是尾貨市場呢？我們說尾貨是相對(duì)于正貨而言的，尾貨是訂單的剩余，尾貨是倉庫的積壓，尾貨是一種過季的產(chǎn)品，他在正貨產(chǎn)品之后進(jìn)入市場的。尾貨不是假冒偽劣產(chǎn)品，不是洋垃圾，也不是舊貨，因?yàn)榕f貨有舊貨市場，特別是服裝而言，如果是舊貨是不允許進(jìn)入市場的，也不是不安全的產(chǎn)品，不安全的產(chǎn)品也是不能進(jìn)入市場的。

我們說尾貨是具有三個(gè)方面的特點(diǎn)。哪三個(gè)方面的特點(diǎn)呢？1、它具有使用價(jià)格，而不是廢品。2、尾貨具有安全性，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成傷害。3、尾貨的價(jià)格比較低廉，相對(duì)于正貨而言價(jià)格是比較低的。大家知道《價(jià)格法》規(guī)定，我們批發(fā)的產(chǎn)品不能低于成本價(jià)，零售產(chǎn)品不能低于進(jìn)貨價(jià)格。那尾貨為什么可以以較低的價(jià)格進(jìn)入市場呢？《價(jià)格法》規(guī)定，過季產(chǎn)品可以以較低的價(jià)格進(jìn)入市場銷售，是不違反《價(jià)格法》的。我們從這么幾個(gè)方面理解尾貨，就是為了讓我們更好地經(jīng)營它，去管理它，使它成為我們經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中的一個(gè)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)企業(yè)都有好處的一個(gè)事情。這個(gè)尾貨其實(shí)早就存在了，因?yàn)樗鞘袌鼋?jīng)濟(jì)的一種客觀現(xiàn)象。

同志們可能要問了，什么是尾貨市場呢？這里所講的尾貨市場是一種市場組織形態(tài)的創(chuàng)新，這是過去沒有的。第一家規(guī)范性的尾貨市場是07年1月份在北京產(chǎn)生的，天蘭天，是第一個(gè)典型的案例，然后有天通尾貨，就是標(biāo)準(zhǔn)化的，比較規(guī)范化的尾貨市場。這種規(guī)范化的尾貨市場采取商品市場銷售的形式，這個(gè)是過去沒有的。今天這個(gè)尾貨市場的啟動(dòng)儀式，也是一個(gè)重要的創(chuàng)新。一會(huì)兒我要說，創(chuàng)新在哪些方面。我們所說的尾貨市場，就是經(jīng)營尾貨的商品交易場所，既包括有形的市場，也包括無形的交易市場，比如網(wǎng)上尾貨交易市場。尾貨市場是交易尾貨的市場，而不是交易正貨的市場。有的地方進(jìn)行不規(guī)范運(yùn)作，把正貨和尾貨攙在一塊經(jīng)營，形成相互的沖擊。

所以通過上面介紹我們可以知道，什么是尾貨，品牌庫存的尾貨好不好？其實(shí)尾貨中的品牌尾貨質(zhì)量相對(duì)于其他尾貨質(zhì)量會(huì)好很多，因?yàn)椴煌拇笃放贫紩?huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有嚴(yán)格的要求的，所以在做品牌尾貨的生意還是很有前景的，不用太擔(dān)心衣服的質(zhì)量問題。