廣州擺地?cái)傎嶅X嗎?

廣州街頭涌現(xiàn)出各類廣州擺地?cái)?，由舊工廠改造的敬梓里夜市、覺園1984廟前夜市、廣州塔下的潮墟自力阛阓、美式復(fù)古阛阓……聚美食、非遺文創(chuàng)、廣州擺地?cái)偨诸^表演于一體的夜市為市民游客提供了休閑好去處，為夜經(jīng)濟(jì)升溫再添“一把火”。

隨著廣州市疫情防控形勢(shì)向好，越來越多人在夜間或周末踏出家門、走入阛阓，享受久別的都市煙火氣和線下消費(fèi)樂趣。這讓有創(chuàng)作夢(mèng)、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、副業(yè)夢(mèng)的新個(gè)體工商戶找到舞臺(tái)，近日，“98后”女孩陳思華憑一幅紅藍(lán)配色漫畫敲開了阛阓大門。

每到夜里，陳思華的橙子漫畫店總是吸引不少顧客。 構(gòu)思漫畫+粵語寄語

每逢夜幕降臨，在婀娜炫彩的廣州塔下，玩耍的市民游客漸漸多起來?？犰诺臒艄庖繇?、精彩的古巴salsa舞一會(huì)兒就把人流吸引到阛阓來，“橙子漫畫”貨攤前也開端熱烈起來。只見攤主陳思華攤開畫紙，細(xì)心打量顧客的外貌特征，拿起藍(lán)色水彩筆嫻熟地描繪出人物面部、發(fā)型，再換赤色水彩筆寫上特性寄語、裝飾線條，一幅漫畫只需2～3分鐘就能功德圓滿。這樣的街頭即興創(chuàng)作總能吸引路人駐足圍觀。

“‘掂過祿蔗’是什么意思啊?”這是陳思華聽到最多的提問，在她的顧客中有不少外地游客，他們總是被漫畫中“要乜有乜”“撈乜都掂”等粵式祝福語吸引過來。對(duì)此，陳思華認(rèn)為，“每天都有不同的游客觀賞廣州塔，為阛阓帶來不一樣的顧客，不怕審美疲勞。”

下午四點(diǎn)，陳思華已經(jīng)安置好貨攤。 在畫漫畫的一起，陳思華也在調(diào)查顧客的微表情，一個(gè)皺眉、一個(gè)會(huì)心一笑，她就能讀懂顧客對(duì)畫作是否滿足。年青女孩獨(dú)愛在漫畫上附上一句“早日脫單”，上班一族獨(dú)愛“要乜有乜”，家庭獨(dú)愛“其樂融融”……“幫我在漫畫上寫句‘掛個(gè)相做紀(jì)念’”，一位老爺爺也被陳思華的漫畫“圈粉”了。她回想道，“老人家來自增城，一個(gè)人搭車來到阛阓，就想畫一幅漫畫紀(jì)念。”每個(gè)夜晚，陳思華都在傾聽各種故事，描繪迥異的人生，“我還幫過幾個(gè)聾啞人叔叔阿姨畫漫畫，他們很有愛、很達(dá)觀，教我用手語表示價(jià)格，為我的畫作豎起大拇指點(diǎn)贊?！?/p>

在今年春招中，視覺規(guī)劃專業(yè)結(jié)業(yè)生陳思華投出十幾份簡(jiǎn)歷，仍是沒能物色到心儀作業(yè)，7月，偶爾看到一則攤主招募令，讓她萌生了成為專職阛阓攤主的念頭。自從參與阛阓擺攤后，每天下午2點(diǎn)多，陳思華就要出門，趕在3點(diǎn)前抵達(dá)阛阓著手貨攤安置，4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開攤。入夜后的生意特別好，即便到了晚上10點(diǎn)，夜市立刻就要打烊，陳思華還在為客人畫畫，“客人多時(shí)，我只能派號(hào)，能排10個(gè)人左右?！?/p>

市民拿起陳思華的漫畫拍照紀(jì)念。 曾經(jīng)有商場(chǎng)擺攤經(jīng)歷的陳思華更鐘情于夜市，“白日大家都在作業(yè)，氣候也比較熱。入夜后，珠江邊風(fēng)挺大的，逛夜市會(huì)很舒服。露天夜市很有氣氛，有燈光、有音樂，有得逛、有得吃。”氣氛濃郁的夜市讓陳思華這樣的攤主運(yùn)營(yíng)起來更有熱情。

夜市貨攤各有特色，還吸引了香水、食物等新產(chǎn)品、新品牌進(jìn)駐，經(jīng)過阛阓擺攤展開小規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研，主理人甚至親自現(xiàn)身，為顧客和創(chuàng)作者提供面對(duì)面交流的渠道。這種新鮮感和沉溺感都是阛阓的特有體驗(yàn)。

參與阛阓“馬拉松” 線上線下齊出擊

夜市擺攤講究天時(shí)地利人和，除了考慮氣候、地理位置等因素，攤主如何量體裁衣推行產(chǎn)品也很重要。上一年，陳思華曾在餐飲連鎖店負(fù)責(zé)宣傳規(guī)劃作業(yè)，依據(jù)客戶需求規(guī)劃喜慶、可愛、時(shí)髦等各種風(fēng)格的物料。盡管仍是新手?jǐn)傊?，但她深諳貨攤視覺規(guī)劃對(duì)招攬顧客的重要性，還總結(jié)出三個(gè)必殺技：一是招牌夠搶眼;二是規(guī)劃讓人記憶深入的宣傳語，如“一張畫讓生活更有儀式感”，合作“掂過碌蔗”等方言，激起游客的好奇心;三是充分展示產(chǎn)品，她選用白布鋪底，擺設(shè)紅藍(lán)白配色的漫畫樣板。

只需產(chǎn)品夠獨(dú)特，小貨攤也能成功圈粉。有粉絲甚至在阛阓大眾號(hào)上留言，“想要橙子漫畫的聯(lián)系方式”。不僅要發(fā)力線下阛阓，最近陳思華還深思布局線上推行渠道，“現(xiàn)在我主要是面對(duì)面繪畫，但也有顧客經(jīng)過微信發(fā)照片過來讓我手繪。接下來，我打算在小紅書、抖音等自媒體渠道上做推行，希望取得更多的重視和訂單?！?/p>

廣州塔下的自力阛阓吸引了不少市民游客。 與常規(guī)阛阓不同，陳思華參與的自力阛阓舉行時(shí)刻長(zhǎng)達(dá)60天。對(duì)此，阛阓發(fā)起人劉瓊雄分析道，“國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外都很少舉行持續(xù)時(shí)刻這么長(zhǎng)的阛阓，這有助于攤主做好生產(chǎn)計(jì)劃的預(yù)備，對(duì)產(chǎn)品挑選與進(jìn)貨都有更安穩(wěn)、牢靠的評(píng)估，可以把阛阓貨攤做得更專業(yè)。”

在第一周擺攤時(shí)，陳思華輕視了夜市及其漫畫的受歡迎程度，“一開端認(rèn)為顧客都是年青人為主，沒想到來了許多年青家庭，他們覺得全家福漫畫很有風(fēng)格，因此挑選了大幅漫畫和相框”。一開端在淘寶上買來的190個(gè)6寸小相框、30個(gè)A4大相框過了幾天就斷貨。完畢了第一周的擺攤后，陳思華決議要把“橙子漫畫”貨攤運(yùn)營(yíng)下去，一會(huì)兒又網(wǎng)購了500個(gè)相框，這次她不必憂慮庫存不足的問題，還能拿到更低的批發(fā)價(jià)。

對(duì)于未來，陳思華的職業(yè)規(guī)劃越發(fā)清晰。畫風(fēng)鮮明的她更吸引了其他阛阓的青睞，甚至有阛阓負(fù)責(zé)人來到貨攤前約請(qǐng)她免費(fèi)參與擺攤。從課堂上學(xué)來的插畫技術(shù)，不再僅僅一個(gè)謀生東西，陳思華還用這項(xiàng)技術(shù)敲開了阛阓大門，“廣州有許多阛阓活動(dòng)，為我們這些自在職業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。希望今后能到不同的城市參與不同的阛阓，一邊畫、一邊旅行，用繪畫賺來的旅行資金才智不同的風(fēng)土人情?！?/p>

擺攤一周，夜攤收入四五千元

在“橙子漫畫”貨攤左側(cè)，擺著一張價(jià)目列表，明信片巨細(xì)的人物漫畫單人15元、雙人25元，A4畫紙巨細(xì)的漫畫單人30元、雙人45元。陳思華很滿足這份作業(yè)帶來的回報(bào)，“我許多同學(xué)剛結(jié)業(yè)后拿到的月薪是5000元左右，我在阛阓擺攤一個(gè)星期的收入有四五千，差不多能頂?shù)蒙弦粋€(gè)月工資，既能賺夠生活費(fèi)，也比較自在?！?/p>

陳思華的擺攤經(jīng)歷有不少來自父輩的耳濡目染，有擺攤經(jīng)歷的父親常常鼓舞她，“年青人就應(yīng)該多測(cè)驗(yàn)。”像陳思華這樣的“90后”普遍接受過良好教育，其父母大多有較開放的觀念，在職業(yè)挑選上，他們擁有更靈活的挑選空間。但是，陳思華挑選了自在職業(yè)，事實(shí)上挑選的是一份更需自律的作業(yè)。除了夜間擺攤，白日她還要上網(wǎng)課進(jìn)修技術(shù)，閑時(shí)還會(huì)接單做畫冊(cè)、海報(bào)等。