在廣州擺地?cái)傇趺礃?
進(jìn)入8月結(jié)尾，“Young城Yeah市”余熱未消。在廣州擺地?cái)傆楷F(xiàn)出各類夜市，由舊工廠改造的敬梓里夜市、覺園1984廟前夜市、廣州塔下的潮墟自力阛阓、美式復(fù)古阛阓……聚美食、非遺文創(chuàng)、街頭表演于一體的夜市為市民游客供給了休閑好去處，為在廣州擺地?cái)傇偬怼耙话鸦稹薄?/p>
隨著廣州市疫情防控局勢向好，越來越多人在夜間或周末踏出家門、走入阛阓，享用久違的都市煙火氣和線下消費(fèi)樂趣。這讓有創(chuàng)造夢、創(chuàng)業(yè)夢、副業(yè)夢的新個(gè)體工商戶找到舞臺(tái)，近來，“98后”女孩陳思華憑一幅紅藍(lán)配色漫畫敲開了阛阓大門。
每到夜里，陳思華的橙子漫畫店總是招引不少顧客。
構(gòu)思漫畫+粵語寄語
每逢夜幕降臨，在婀娜炫彩的廣州塔下，游玩的市民游客逐漸多起來?？犰诺臒艋鹨繇?、精彩的古巴salsa舞一下子就把人流招引到阛阓來，“橙子漫畫”貨攤前也開始熱鬧起來。只見攤主陳思華攤開畫紙，細(xì)心審察顧客的外貌特征，拿起藍(lán)色水彩筆嫻熟地描繪出人物面部、發(fā)型，再換紅色水彩筆寫上特性寄語、裝飾線條，一幅漫畫只需2～3分鐘就能大功告成。這樣的街頭即興創(chuàng)造總能招引路人停步圍觀。
“‘掂過祿蔗’是什么意思啊?”這是陳思華聽到最多的提問，在她的顧客中有不少外地游客，他們總是被漫畫中“要乜有乜”“撈乜都掂”等粵式祝福語招引過來。對(duì)此，陳思華以為，“每天都有不同的游客參觀廣州塔，為阛阓帶來不一樣的顧客，不怕審美疲勞?！?/p>
下午四點(diǎn)，陳思華現(xiàn)已安置好貨攤。
在畫漫畫的同時(shí)，陳思華也在調(diào)查顧客的微表情，一個(gè)蹙眉、一個(gè)會(huì)心一笑，她就能讀懂顧客對(duì)畫作是否滿足。年青女孩獨(dú)愛在漫畫上附上一句“早日脫單”，上班一族獨(dú)愛“要乜有乜”，家庭獨(dú)愛“其樂融融”……“幫我在漫畫上寫句‘掛個(gè)相做紀(jì)念’”，一位老爺爺也被陳思華的漫畫“圈粉”了。她回想道，“老人家來自增城，一個(gè)人搭車來到阛阓，就想畫一幅漫畫紀(jì)念?！泵總€(gè)夜晚，陳思華都在聆聽各種故事，描繪懸殊的人生，“我還幫過幾個(gè)聾啞人叔叔阿姨畫漫畫，他們很有愛、很樂觀，教我用手語表示價(jià)格，為我的畫作豎起大拇指點(diǎn)贊?！?/p>
在本年春招中，視覺規(guī)劃專業(yè)畢業(yè)生陳思華投出十幾份簡歷，還是沒能物色到心儀作業(yè)，7月，偶然看到一則攤主招募令，讓她萌生了成為專職阛阓攤主的想法。自從參與阛阓擺攤后，每天下午2點(diǎn)多，陳思華就要出門，趕在3點(diǎn)前抵達(dá)阛阓著手貨攤安置，4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開攤。入夜后的生意特別好，即使到了晚上10點(diǎn)，夜市馬上就要打烊，陳思華還在為客人畫畫，“客人多時(shí)，我只能派號(hào)，能排10個(gè)人左右。”
市民拿起陳思華的漫畫拍照紀(jì)念。
曾經(jīng)有商場擺攤經(jīng)歷的陳思華更鐘情于夜市，“白日大家都在作業(yè)，氣候也比較熱。入夜后，珠江邊風(fēng)挺大的，逛夜市會(huì)很舒服。露天夜市很有氣氛，有燈火、有音樂，有得逛、有得吃。”氣氛濃郁的夜市讓陳思華這樣的攤主運(yùn)營起來更有熱心。
夜市貨攤各有特色，還招引了香水、食品等新產(chǎn)品、新品牌進(jìn)駐，經(jīng)過阛阓擺攤展開小規(guī)模市場調(diào)研，主理人乃至親身現(xiàn)身，為顧客和創(chuàng)造者供給面對(duì)面交流的平臺(tái)。這種新鮮感和沉溺感都是阛阓的特有體會(huì)。
參與阛阓“馬拉松” 線上線下齊出擊
夜市擺攤考究天時(shí)地利人和，除了考慮氣候、地理位置等因素，攤主怎么量體裁衣推行產(chǎn)品也很重要。去年，陳思華曾在餐飲連鎖店負(fù)責(zé)宣傳規(guī)劃作業(yè)，依據(jù)客戶需求規(guī)劃喜慶、可愛、時(shí)髦等各種風(fēng)格的物料。盡管還是新手?jǐn)傊?，但她深諳貨攤視覺規(guī)劃對(duì)招引顧客的重要性，還總結(jié)出三個(gè)必殺技：一是招牌夠搶眼;二是規(guī)劃讓人回憶深刻的宣傳語，如“一張畫讓生活更有儀式感”，配合“掂過碌蔗”等方言，激起游客的好奇心;三是充分展示產(chǎn)品，她選用白布鋪底，擺設(shè)紅藍(lán)白配色的漫畫樣板。
只要產(chǎn)品夠共同，小貨攤也能成功圈粉。有粉絲乃至在阛阓大眾號(hào)上留言，“想要橙子漫畫的聯(lián)系方式”。不僅要發(fā)力線下阛阓，最近陳思華還深思布局線上推行途徑，“現(xiàn)在我主要是面對(duì)面繪畫，但也有顧客經(jīng)過微信發(fā)相片過來讓我手繪。接下來，我打算在小紅書、抖音等自媒體平臺(tái)上做推行，期望獲得更多的關(guān)注和訂單?！?/p>
廣州塔下的自力阛阓招引了不少市民游客。
與慣例阛阓不同，陳思華參與的自力阛阓舉辦時(shí)刻長達(dá)60天。對(duì)此，阛阓發(fā)起人劉瓊雄分析道，“國內(nèi)乃至國外都很少舉行持續(xù)時(shí)刻這么長的阛阓，這有助于攤主做好生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品挑選與進(jìn)貨都有更安穩(wěn)、牢靠的評(píng)價(jià)，可以把阛阓貨攤做得更專業(yè)。”
在第一周擺攤時(shí)，陳思華輕視了夜市及其漫畫的受歡迎程度，“一開始以為顧客都是年青人為主，沒想到來了許多年青家庭，他們覺得全家福漫畫很有風(fēng)格，因此挑選了大幅漫畫和相框”。一開始在淘寶上買來的190個(gè)6寸小相框、30個(gè)A4大相框過了幾天就斷貨。完畢了第一周的擺攤后，陳思華決議要把“橙子漫畫”貨攤運(yùn)營下去，一下子又網(wǎng)購了500個(gè)相框，這次她不用擔(dān)心庫存不足的問題，還能拿到更低的批發(fā)價(jià)。
關(guān)于未來，陳思華的職業(yè)規(guī)劃越發(fā)清晰。畫風(fēng)鮮明的她更招引了其他阛阓的青睞，乃至有阛阓負(fù)責(zé)人來到貨攤前邀請她免費(fèi)參與擺攤。從講堂上學(xué)來的插畫技能，不再僅僅一個(gè)營生東西，陳思華還用這項(xiàng)技能敲開了阛阓大門，“廣州有許多阛阓活動(dòng)，為我們這些自由職業(yè)者供給了機(jī)會(huì)。期望今后能到不同的城市參與不同的阛阓，一邊畫、一邊旅行，用繪畫賺來的旅行資金才智不同的風(fēng)土人情。”
