今天我給大家分享的內(nèi)容是：貨源與心態(tài)
一。貨源很多新朋友喜歡到處打聽哪里有好貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證，這一點(diǎn)是沒錯(cuò)，好貨源的確很重要，可現(xiàn)在地?cái)傂袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，新手如果只靠好的貨源也是很難在地?cái)傂袠I(yè)里站穩(wěn)腳跟的，新手最缺的是什么，是經(jīng)驗(yàn)，是迷茫的時(shí)候能有人給予指導(dǎo)，所以在貨源的問題上我們要選有實(shí)力、有責(zé)任心的供應(yīng)商才可以。
有實(shí)力的供應(yīng)商有錢有人才，貨源充足，團(tuán)隊(duì)專業(yè)；有責(zé)任心的供應(yīng)商會(huì)做好產(chǎn)品質(zhì)量的把控，讓你可以放心拿貨，無(wú)后顧之憂，不會(huì)賣貨的會(huì)有大咖進(jìn)行培訓(xùn)、一對(duì)一指導(dǎo)，幫你解決擺攤中遇到的各種問題，這樣肯定比你單打獨(dú)斗成功的機(jī)率要高。
比如我們基惠公司的發(fā)飾產(chǎn)品，投資小利潤(rùn)高，綜合利潤(rùn)能達(dá)到百分之五十五以上，而且受眾面廣，大人小孩都需要，產(chǎn)品價(jià)格也非常便宜，比批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)都低，很多朋友會(huì)擔(dān)心這么低的價(jià)格質(zhì)量怎么保證，我要告訴大家這主要是公司在讓利給我們，公司把大部分的利潤(rùn)都讓給了我們這些經(jīng)銷商，所以才有了這么多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、落地就圍的好產(chǎn)品，我們只需要努力找好位置，運(yùn)用好公司教給我們的方法，就一定可以讓自己的攤位場(chǎng)場(chǎng)都火爆。
三分貨，七分賣，賣什么貨本身不是最主要的，而是要看你怎么去賣，相同的地方，相同的產(chǎn)品，不同的人去賣，結(jié)果會(huì)有很大不同，我們最該關(guān)注的是如何提高自己的銷售水平，不然再好的產(chǎn)品你不會(huì)賣也難賺到錢。
二。心態(tài)
有很多朋友，在一開始的時(shí)候賣不好，就想放棄了，這是對(duì)自己不自信的表現(xiàn)，我們要端正自己的心態(tài)，擺攤不像上班，不是說你今天去擺了就一定能保證賺多少錢，很多因素都會(huì)影響你今天的收入，比如天氣，位置，消費(fèi)人群，做甩貨最關(guān)鍵的是你有沒有大攤甩，賣力喊，攤子大才更像是在甩貨，喊起來才更有底氣，更能吸引人。
擺攤做甩貨一定要能喊，很多人會(huì)放不下面子，不好意思喊，其實(shí)沒什么可怕的，逼自己一把，突破這個(gè)心理障礙以后你會(huì)喊的停不下來。不會(huì)喊就用說的，使勁的說，說著說著聲音就大了！話術(shù)記不住的就記在手機(jī)上！喊不出來就讀出來！讀的次數(shù)多了就記住了！建議不會(huì)喊的朋友準(zhǔn)備一個(gè)音箱，放上潘總錄好的甩貨錄音，這樣大老遠(yuǎn)就能把人吸引過來。關(guān)于甩賣發(fā)飾的話術(shù)，潘總已經(jīng)給大家分享了很多，平時(shí)賣貨的過程中我們要多加練習(xí)，錄音畢竟只是輔助的作用，自己能喊了就可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況自由發(fā)揮，效果會(huì)更好。
萬(wàn)事開頭難，對(duì)新手朋友更是如此，像我們的發(fā)飾產(chǎn)品，琳瑯滿目，你可能覺得眼花繚亂，不知所措；也可能會(huì)收錢算賬手忙腳亂，或者不知該如何應(yīng)對(duì)顧客的問題。這都沒關(guān)系，你只需要你認(rèn)真投入，努力學(xué)習(xí)，不到兩天就會(huì)得心應(yīng)手！因?yàn)橛腥祟I(lǐng)，不迷路！我們要做的只是復(fù)制別人成功的方法，努力找位置，提高出攤率，通過不斷的實(shí)踐鍛煉自己的銷售能力，這些做好以后創(chuàng)造高業(yè)績(jī)就是水到渠成的事了。
我們所有的經(jīng)驗(yàn)都是在擺攤過程中慢慢積累起來的，實(shí)踐出真知，聽別人說再多，你不努力去嘗試都是白搭。很多朋友猶豫了很久還是不愿意嘗試，或者是不愿意繼續(xù)嘗試，那么只有繼續(xù)打工了，做生意都是相通的，不管你是開店或是擺攤都是一樣，如果遇到機(jī)會(huì)不敢嘗試，遇到困難就低頭，那么終將一事無(wú)成。
順便說一下新手找攤位的問題，剛開始做的朋友找攤位一定不要貪圖便宜，凈找些不用交錢的地方賣貨。在好的位置賣貨可以幫你快速建立對(duì)產(chǎn)品和對(duì)自己的信心，好位置一天攤位費(fèi)可能要一兩百，但是你在這個(gè)位置賣貨，一天可以賣一千多塊，扣掉成本還能賺幾百塊，所以只要位置好就不要怕交攤位費(fèi)，在你什么都不太懂的時(shí)候，就可以賣的很好，如果能力上來了，那一定能賣的更好。關(guān)于如何找攤位的問題前面的老師已經(jīng)分享過很多，我在這里就不再贅述了。
剛開始做我們主要是要讓自己有信心，只有從心底認(rèn)可了我們的產(chǎn)品和模式，并按照正確的方法堅(jiān)持去做，就一定能從小白變身成大咖。
今天的分享就到這里了，希望對(duì)新朋友能有所幫助，感謝大家百忙之中對(duì)我的支持，祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！
