提起溫州，你應(yīng)該首先想到的就是鞋都這個(gè)稱號(hào)吧，如果提到庫存，你應(yīng)該首先想到的是義烏大大小小的各個(gè)庫存村吧。但其實(shí)在溫州有這樣一個(gè)不太起眼的小鎮(zhèn)，它的周邊全是大大小小的鞋廠，而且他們還有一條專門的庫存鞋尾貨鞋處理街。每年不算上鞋廠向外生產(chǎn)銷售的鞋子，就光這一條庫存鞋處理街，就會(huì)像國內(nèi)全國各個(gè)地方，大概出售幾千萬雙的庫存鞋尾貨。

曾經(jīng)我做鞋的時(shí)候，我以為這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是大部分做鞋的人都應(yīng)該知道的一個(gè)市場(chǎng)，畢竟它真的有特別多特別便宜的品牌庫存鞋。但是后來我突然間發(fā)現(xiàn)其實(shí)知道這個(gè)市場(chǎng)的人并不多，而且需要這樣這一類東西的人才是真的很多，也有人跟我說他知道這個(gè)市場(chǎng)，而且知道周邊的這些鞋廠生產(chǎn)的鞋子并不太好，被稱為一周鞋。但是我想跟大家說，你在這個(gè)市場(chǎng)沒有找到您想要的鞋，可能并不是這個(gè)市場(chǎng)，他的鞋不好也有可能是你沒有找對(duì)地方。那真正好的鞋在哪里呢？

是的，你一點(diǎn)都不用驚訝，真正的好鞋并不在市場(chǎng)上，而在于這些各個(gè)農(nóng)家的倉庫，有好多人他們從來不在市場(chǎng)租那些檔口去花那筆錢，因?yàn)樗麄儠?huì)有固定的來自全國的一些客戶，大到那種電商大V，每年銷售可能幾十萬上百萬雙的鞋，也有小到那些擺地?cái)倲[夜市的，可能一年就賣那么幾百上千雙鞋的人。市場(chǎng)上根本就不可能有這么一大片地方，來任由他們施展，也只有農(nóng)村的這一片田野能夠容納下他們這么多的庫存品牌鞋。

這里的鞋從巴布豆到大黃蜂，到ABC再到其他各大品牌童鞋，批發(fā)價(jià)可能都不到專柜的一折，甚至只是零點(diǎn)幾折。比如一雙在專柜或者專賣店需要二九九的鞋，在這里可能只要二十多或者十幾塊。有很多實(shí)體門店，其實(shí)拿這樣的鞋售價(jià)其實(shí)是一百多的，一百多的售價(jià)跟專柜比起來，其實(shí)依然具備了很大的競爭優(yōu)勢(shì)。這樣他們產(chǎn)生的口碑不算很好，復(fù)購率依然特別的高。我以前做鞋的時(shí)候，我的鞋全部的拿貨都來自于這里。也有很多人說過，真正賺錢的生意沒有人會(huì)告訴別人。對(duì)，說的沒有錯(cuò)，真正賺錢的生意，沒有人把自己的渠道告訴別人。包括我曾經(jīng)還做鞋的時(shí)候，也就是去年，我都沒有把這個(gè)渠道分享給任何人。

而我今天愿意分享的原因是因?yàn)榈谝晃覜]有做鞋了，第二我覺得有太多太多的人需要這樣的渠道，我需要分享給那些想要找到這樣的貨人。畢竟很多時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)生意人來講，渠道其實(shí)非常的重要。可能你唯一能在市場(chǎng)上見到他們的時(shí)候，就是下午六七點(diǎn)的這個(gè)時(shí)刻了，這是他們?cè)趥}庫打好包之后，然后拖到市場(chǎng)發(fā)貨的時(shí)間段，他們會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)那么一小小會(huì)兒。所以大家知道品牌庫存鞋尾貨鞋好貨要怎么去找了嗎？