1.選品

以前在公司上班，淘寶店長(zhǎng)要打造一款爆款，先要聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理商討哪一款產(chǎn)品有爆款潛力，貨源，藍(lán)海，市場(chǎng)需求。如果選品選錯(cuò)了，接下來(lái)的推廣都是事倍功半。后來(lái)自己做的時(shí)候，很多次拿了一只自以為會(huì)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后開(kāi)車(chē)，油耗盡了，卻賣(mài)出去沒(méi)幾個(gè)。

選品是對(duì)這個(gè)行業(yè)知識(shí)的累積，這個(gè)是需要時(shí)間的沉淀。

先要了解產(chǎn)品，它至少不能是滿(mǎn)大街都是的，搜索框里一搜，一頁(yè)好幾個(gè)同款。其次不要被主觀意識(shí)左右，我從事的行業(yè)已經(jīng)三年，也不能保證每次選品都能準(zhǔn)確，遇到開(kāi)車(chē)流量來(lái)了，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的，只好急剎車(chē)，研究一下問(wèn)題在哪里，大多數(shù)情況下是，我以為它會(huì)很好賣(mài)，結(jié)果不是很好賣(mài)，所以要了解市場(chǎng)需求，而不是憑主觀意識(shí)。

2.流量

直通車(chē)推廣是我們最常用的手段，通常使用：熱搜關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，先要制定一個(gè)直通車(chē)方案，什么時(shí)候加速什么時(shí)候減速，比如一開(kāi)始熱搜關(guān)鍵詞先設(shè)置高價(jià)，快速在短時(shí)間內(nèi)出單，出單后調(diào)低價(jià)格（因?yàn)橘F，轉(zhuǎn)化率又不怎樣），有銷(xiāo)量之后主推長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高又便宜。

總之要先設(shè)計(jì)一個(gè)方案，然后去實(shí)施，至于什么樣的方案，適合自己的才行。大公司有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)工作，個(gè)人店實(shí)施起來(lái)有點(diǎn)困難，我常常因?yàn)槌隽藛稳缓笠Σ少?gòu)，發(fā)貨，而沒(méi)有時(shí)間看方向盤(pán)，很快就有人超車(chē)了，同一款產(chǎn)品設(shè)置同一個(gè)關(guān)鍵詞，排在一起，然后價(jià)格更低，這時(shí)我變成給人墊底的了。

3.購(gòu)買(mǎi)心理

如果一款產(chǎn)品，有市場(chǎng)需求，有流量，而轉(zhuǎn)化不高，那就是不夠吸引人了。美工，圖片不吸引人？還是價(jià)格？折扣不夠高？大多時(shí)候消費(fèi)者買(mǎi)的不是真的便宜，而是感覺(jué)實(shí)惠。高價(jià)格高折扣，總會(huì)讓人感覺(jué)買(mǎi)到便宜。

4.防抄襲

一款產(chǎn)品爆了，馬上有無(wú)數(shù)款同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，而且價(jià)格更低。所以產(chǎn)品的獨(dú)特性也很重要，還有美工，爆款最好不要使用廠家提供的圖片，因?yàn)橛泻芏嗤袝?huì)使用。不然剛到賺錢(qián)的時(shí)候，又拼起價(jià)格。

1、擺地?cái)偟膫z大三女孩，進(jìn)了300元的貨，結(jié)果躲城管一路從鐘樓跑到長(zhǎng)安立交。2、百盛立交口，女孩給執(zhí)勤交警一包裝精美的平安果，交警說(shuō)“額不要”。3、 一對(duì)情侶，第一次一起過(guò)平安夜。倆人在天橋地?cái)傎I(mǎi)了一對(duì)帽子。你的平安夜正發(fā)生什么？