1.選品

以前在公司上班，淘寶店長要打造一款爆款，先要聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理商討哪一款產(chǎn)品有爆款潛力，貨源，藍(lán)海，市場需求。如果選品選錯(cuò)了，接下來的推廣都是事倍功半。后來自己做的時(shí)候，很多次拿了一只自以為會(huì)熱銷的產(chǎn)品，然后開車，油耗盡了，卻賣出去沒幾個(gè)。

選品是對(duì)這個(gè)行業(yè)知識(shí)的累積，這個(gè)是需要時(shí)間的沉淀。

先要了解產(chǎn)品，它至少不能是滿大街都是的，搜索框里一搜，一頁好幾個(gè)同款。其次不要被主觀意識(shí)左右，我從事的行業(yè)已經(jīng)三年，也不能保證每次選品都能準(zhǔn)確，遇到開車流量來了，卻沒有轉(zhuǎn)化率的，只好急剎車，研究一下問題在哪里，大多數(shù)情況下是，我以為它會(huì)很好賣，結(jié)果不是很好賣，所以要了解市場需求，而不是憑主觀意識(shí)。

2.流量

直通車推廣是我們最常用的手段，通常使用：熱搜關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞，先要制定一個(gè)直通車方案，什么時(shí)候加速什么時(shí)候減速，比如一開始熱搜關(guān)鍵詞先設(shè)置高價(jià)，快速在短時(shí)間內(nèi)出單，出單后調(diào)低價(jià)格（因?yàn)橘F，轉(zhuǎn)化率又不怎樣），有銷量之后主推長尾關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高又便宜。

總之要先設(shè)計(jì)一個(gè)方案，然后去實(shí)施，至于什么樣的方案，適合自己的才行。大公司有專門的人負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作，個(gè)人店實(shí)施起來有點(diǎn)困難，我常常因?yàn)槌隽藛稳缓笠Σ少?，發(fā)貨，而沒有時(shí)間看方向盤，很快就有人超車了，同一款產(chǎn)品設(shè)置同一個(gè)關(guān)鍵詞，排在一起，然后價(jià)格更低，這時(shí)我變成給人墊底的了。

3.購買心理

如果一款產(chǎn)品，有市場需求，有流量，而轉(zhuǎn)化不高，那就是不夠吸引人了。美工，圖片不吸引人？還是價(jià)格？折扣不夠高？大多時(shí)候消費(fèi)者買的不是真的便宜，而是感覺實(shí)惠。高價(jià)格高折扣，總會(huì)讓人感覺買到便宜。

4.防抄襲

一款產(chǎn)品爆了，馬上有無數(shù)款同類產(chǎn)品出現(xiàn)，而且價(jià)格更低。所以產(chǎn)品的獨(dú)特性也很重要，還有美工，爆款最好不要使用廠家提供的圖片，因?yàn)橛泻芏嗤袝?huì)使用。不然剛到賺錢的時(shí)候，又拼起價(jià)格。

1、擺地?cái)偟膫z大三女孩，進(jìn)了300元的貨，結(jié)果躲城管一路從鐘樓跑到長安立交。2、百盛立交口，女孩給執(zhí)勤交警一包裝精美的平安果，交警說“額不要”。3、 一對(duì)情侶，第一次一起過平安夜。倆人在天橋地?cái)傎I了一對(duì)帽子。你的平安夜正發(fā)生什么？