服裝行業(yè)近幾年的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為了我國(guó)的商業(yè)大頭，不少人也看中商機(jī)開(kāi)始了投身服裝行業(yè)的洪流中，其中尾貨行業(yè)可謂是最為吃香，因其不同于普通的零售店專(zhuān)賣(mài)店不同所以利潤(rùn)比較大，靠這個(gè)賺錢(qián)的人也多嗎，但是許多的新手在接觸這個(gè)以后是一頭霧水，所以我們今天來(lái)說(shuō)說(shuō)做尾貨服裝生意怎么樣怎么做。

1、是要低價(jià)

其實(shí)既然是品牌庫(kù)存尾貨，就不可能有很低的價(jià)格，我這里所謂的低價(jià)是這個(gè)貨你拿回去之后定價(jià)為利潤(rùn)40%左右，在你的消費(fèi)群里有沒(méi)有銷(xiāo)量，能給顧客買(mǎi)的沖動(dòng)。

2、是要優(yōu)質(zhì)

大家都知道，如果想真正把一個(gè)生意做好，就必須要有你的老客戶。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)是優(yōu)質(zhì)才能留得住你的老客戶，并且讓新客戶變成老客戶。

3、是要款式不能太容易過(guò)時(shí)

大家都知道不管我們做什么都在追求零庫(kù)存，特別是服裝行業(yè)。并且大家都在研究怎么樣的解決這個(gè)頭痛的問(wèn)題？很多人說(shuō)，一年忙到尾，什么都沒(méi)有賺到就一倉(cāng)庫(kù)垃圾?？上攵獛?kù)存對(duì)我們小生意人來(lái)說(shuō)是多么的重要。流行的趨勢(shì)分分秒秒在更變。呵呵。更何況我們做庫(kù)存貨的，本身這貨很多是前幾年的款都是很正常的。這也正是我為什么做品牌庫(kù)存尾貨并專(zhuān)做運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)的原因。有更好解決方法的也可以留言。

4、是要根據(jù)自己的市場(chǎng)選擇定位不同的服裝

庫(kù)存業(yè)其實(shí)前景不錯(cuò)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的朋友最主要是做好自己的定位：比如：夏天做靚女裝，休閑運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)的，中老年裝，童裝。

還有一個(gè)是價(jià)位，如果價(jià)位定得好銷(xiāo)售額可以翻倍增長(zhǎng)。比如價(jià)格的范圍是9元的，還是19元的，還是39元或49元?；蛘咭患?9元，兩件30元等等。這個(gè)你都要定位好，最好能夠統(tǒng)一零售價(jià)，最好不超過(guò)2個(gè)定價(jià)。其實(shí)這個(gè)定價(jià)也是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，大家都知道能跑量的生意才能做的過(guò)癮，如果你的價(jià)格太多你如何去跑量，你就忙著顧客說(shuō)價(jià)討價(jià)就好了，哪有時(shí)間去招呼你顧客。價(jià)格統(tǒng)一了，顧客也自然明白你這個(gè)是一口價(jià)。

5、清楚了解分份的殘次比例

一般一包100件里有3%的殘次比例，這樣殘次比例控制算是質(zhì)量最好的了，并且你是可以拿回去隨便怎么都是可以很賺錢(qián)的。不過(guò)也要看你個(gè)人回去的定價(jià)，如果里面只有幾件OK的，但是這幾件都能賺回你拿的這個(gè)幾包貨的錢(qián)那這樣的殘次比例也是非?？梢越邮艿?，所以說(shuō)因人而遇。

現(xiàn)在也經(jīng)常很多的廠家打電話給我，他那里有一批的庫(kù)存尾貨靚女裝很便宜幾萬(wàn)件全清幾塊錢(qián)，問(wèn)我要不要過(guò)來(lái)看貨？我都笑笑改天有時(shí)間過(guò)去看看。其實(shí)我都知道他們生產(chǎn)的是那一類(lèi)的貨質(zhì)量怎么樣？殘次比例怎么樣?而我清楚自己的定位是怎么樣的？也不是庫(kù)存沒(méi)好貨，只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜，對(duì)于一些幾塊錢(qián)的成堆的庫(kù)存服裝，一定要選擇性的拿貨，不能全部接受，有些不良商家會(huì)把一些有質(zhì)量問(wèn)題的貨混在里面，所以這些貨是不可能賺錢(qián)的，如果親臨現(xiàn)場(chǎng)拿貨最好是自己挑選，這樣可以保證最基本的利益和減少損失！不讓挑選的一定不要拿，如果是看中的貨可以同老板協(xié)商加一二塊錢(qián)挑選著來(lái)拿貨，這樣才可以保證貨的質(zhì)量和利潤(rùn)。

順便在這里提醒下真心想入行服裝業(yè)又想做庫(kù)存貨的朋友,如果你是一位剛?cè)胄卸挤b新手，建議從夏天開(kāi)始做，當(dāng)然這也并不是說(shuō)冬天不適合創(chuàng)業(yè)，冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季節(jié)。只是夏裝創(chuàng)業(yè)起步成本低些，這樣正好可以練練攤找找感覺(jué)。

6、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨已成為普遍現(xiàn)象 這就要求商家要有一定的識(shí)別能力和判斷能力

選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨一定要了解供貨商的信用度很關(guān)鍵，當(dāng)然這并非是表面的誠(chéng)信指數(shù)和交易方式，而要綜合的考慮，對(duì)于一個(gè)常在論壇和博客上活躍的供貨商，一般來(lái)講他有直面公眾的能力，所以就有了最基本的信用保障，當(dāng)然也并非全是，所以要綜合的了解才可以。其實(shí)經(jīng)營(yíng)庫(kù)存服裝尾貨無(wú)論是批發(fā)商還是零售商，有好的貨源都可以賺到錢(qián)的。

以上就是做尾貨服裝生意的分析，其中不乏很多關(guān)鍵的信息，我們可以認(rèn)真讀一下，剛剛起步的尾貨服裝店主剛剛開(kāi)始不要那么心急飯要一口口吃，要慢慢來(lái)，不要?jiǎng)倓傞_(kāi)業(yè)就覺(jué)得自己店生意不好想放棄，你要相信你堅(jiān)持過(guò)去了你就能賺大錢(qián)啊。