現(xiàn)在市面上的服裝品牌比較多，店鋪也是越來(lái)越多，導(dǎo)致現(xiàn)在的庫(kù)存量也會(huì)越來(lái)越大。但是其實(shí)那是另外一個(gè)商機(jī)的出現(xiàn)，其實(shí)尾貨這行還算是不錯(cuò)的。每個(gè)人都想低價(jià)買到好質(zhì)量的衣服，所以啊服裝尾貨前景還是費(fèi)不錯(cuò)的，做起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。

一般的尾貨商只要模式正確，搞上一年半載，二十來(lái)萬(wàn)的車肯定沒(méi)問(wèn)題；做上三五年，寶馬奔馳是標(biāo)配。有時(shí)接了一單大貨，毫不夸張的說(shuō)，光是黃牛的中介費(fèi)就有幾十萬(wàn)！

地?cái)偹u尾貨，一年賺十萬(wàn)不在話下。開店鋪同地?cái)偟氖杖氩畈欢?，投資比地?cái)偟拇?，人輕松點(diǎn)，有時(shí)還干不過(guò)地?cái)偹u的。拿尾貨在商場(chǎng)特賣更賺錢，很多人都是依靠中庭特賣品牌尾貨賺到第一桶金的。（好的品牌尾貨做中庭特賣，一年賺一百萬(wàn)是非常正常的事情）

▲ 2020年流行的潮牌中庭特賣

言歸正轉(zhuǎn)，不管服裝尾貨行業(yè)還是其它生意，最主要是一個(gè)圈子，一個(gè)信息。有圈子就有信息，商業(yè)圈子形成之后，如果客戶想要進(jìn)入，除非熟人介紹，關(guān)系很好，否則是很難進(jìn)入的。商家都是賺客戶的錢，肯定不會(huì)讓你摸清這行的門門道道。

為什么有那么多生意別人在做，而你不懂？說(shuō)白了，就是圈子的問(wèn)題，別人的圈子不會(huì)給你隨便進(jìn)入，信息自然就斷流了。

舉個(gè)小小的例子：石獅一包JEEP批17/件，到了義烏批19.5/件，一包240件，一包貨的差價(jià)就是600元了。這還是比較透明的，前些年甲子羽絨服廣州慶豐批280元，義烏五愛(ài)批180元，差價(jià)就是100元，但在甲子工廠出庫(kù)存的價(jià)格是55元，其中的暴利程度，不言而喻吧！

那時(shí)羽絨服市場(chǎng)還比較好，價(jià)格也高，這幾年暖冬高庫(kù)存，價(jià)格不斷地下降。真正做久了，圈子大了，哪個(gè)地方有批什么貨都知道，基本都能直接找到源頭。有了這種資源，拿貨就是絕對(duì)一手，自然也是賺得多。

▲ 在尾貨行業(yè)，寶馬奧迪都是用來(lái)拉貨的！

市場(chǎng)與產(chǎn)地

曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的地?cái)偹u——品牌運(yùn)動(dòng)斷碼清倉(cāng)模式都有聽(tīng)說(shuō)吧？實(shí)際全出自于石獅，整一個(gè)圈子也就那幾十個(gè)人，而你們所看到轉(zhuǎn)載圖片的商家，其實(shí)，九成是二手三手甚至四手了！

福建的夏裝主要來(lái)自中山沙溪還有普寧，源頭錯(cuò)根復(fù)雜，一般從事尾貨行業(yè)二、三年的尾貨商也摸不清頭緒，都是以調(diào)貨賣為主。真正能找到源頭的，一個(gè)市場(chǎng)也就那幾個(gè)人。

有一種“黃牛”是真正跑貨的人，貨源八九成為準(zhǔn)確信息，他們?cè)偌由蟼€(gè)0.5-2元，介紹給尾貨商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽絨服2元。少數(shù)“黃牛”也會(huì)兩邊通吃，但這種人肯定走不長(zhǎng)久。要知道，做尾貨的人可是精明中的精明人。黃牛的貨，基本也固定給了那些做得大的尾貨商。

有前景的行業(yè)做起來(lái)肯定死比較順利的，而且相對(duì)其他的行業(yè)，賺錢的機(jī)會(huì)也比較大。但是不是做了這個(gè)行業(yè)的人都會(huì)發(fā)財(cái)，這都是需要自己去經(jīng)營(yíng)的，比較說(shuō)好的銷售技巧，還有看你拿的是什么樣的貨，好貨肯定是不愁賣的，你說(shuō)是吧！