我是馮國棟，2019年28歲。提到我，爸爸媽媽常跟人說，這小孩自小就是說個犟脾氣，上幼兒園時不許專車接送。我在學習方面也十分要好，夜里看撰寫工作 到深更半夜才睡，之后我考大學并校園內(nèi)入了黨。大學畢業(yè)時，我最初的夢想是，能在專業(yè)對口企業(yè)找個工作，端上金飯碗?？稍旎?，沒有尋找心愛的工作中，但也沒有怨天憂人，只是振作精神，決策走獨立創(chuàng)業(yè)歷程。我最先對銷售市場開展調(diào)研，去商場、早市、農(nóng)貿(mào)市場掌握市場行情民情呢，并完全學會放下在校大學生的“情面”，從練攤學起，進一些貨品在早市、夜市擺攤感受經(jīng)商之道，賣過手機配件、手機貼膜等。

在對銷售市場擁有基本掌握后，我先運營通信器材。敢想敢干，我馬上如火如荼動了起來。最先跑運營場所，看過許多地區(qū)，感覺市區(qū)房租太高，并且形勢嚴峻，因此獨辟蹊徑，走農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的門路，到城鎮(zhèn)找出路。不巧，在城區(qū)北邊1個城鎮(zhèn)上，有一個商家要退房，經(jīng)與屋主商談租了出來。擁有場所就趕快跑工商局辦營業(yè)執(zhí)照，跑借款，買桌椅板凳銀行柜臺，裝飾設計店面，制作橫匾，聯(lián)絡一手貨源及銷貨方式等，這任何都獲得女朋友的緊密配合，我們倆東跑西顛，忙得團團轉(zhuǎn)。歷經(jīng)2個半月保持，總算開張了。應對好看的店面，我們倆感嘆：我就曬不要淋不要了!

常言說：開頭難，頭三腳較難踢。前3六個月，連租金都沒掙出去，每天早出晚歸地跑，從市區(qū)到這一鎮(zhèn)子有100多里路，以便準時開關門，早晨5點就得搬箱裝貨。非常是集日，趕集的人到來較早，因此醒來還要更早點。夜里10點多也有人來店內(nèi)，想閉店也關不了，每日進家都在夜12點多。那樣艱辛卻一毛錢沒掙，它是多少的嚴厲打擊呀!可是，由于心里有理想，有國家對學生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠的適用，我們倆沒灰心。經(jīng)剖析是運營方式死板，像姜太公釣魚，等著消費者上門服務。緣故找到就立刻攻堅：先從價錢上堅持不懈壟斷競爭市場，確保一樣手機品牌價錢最少;增加宣傳策劃，改善服務，消費者進門處笑容相迎，對各知名品牌的手機上作詳解。歷經(jīng)幾番勤奮，銷售總額逐漸提升，頭年掙了幾萬塊。掙錢呢，對我們倆人是個挺大鼓動，算作圓了新春吉夢。

次年，我又在另外鎮(zhèn)子選了一家店面，并與倆位同學們協(xié)作，以便鼓勵營業(yè)員的主動性和自覺性，推行能者多勞，營業(yè)員收益與銷售總額掛勾。在4年多時間里，我共開過3個連鎖加盟店，有11位青年人來店內(nèi)當?shù)觊L助理及營業(yè)員。盡管沒有發(fā)橫財，但我跨出個人創(chuàng)業(yè)的溝溝坎坎，礪練了韌勁兒，提高了信心。我對戀人說，即然下了海，還要在商海中拼搏進取下來。

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